美图公司（1357）：电话会议纪要

蔡文勝：

中報主要靚點：

主要收入增長272%

虧損金額大幅度減少87%

2017的三月份和五月份已經實現盈利，已經證明美圖的賺錢能力

未來：

讓世界變得更美，不限於修理圖片，希望用戶在現實也變得一樣美，硬件產品進一步，不單單是手機，相機美圖未來也有可能涉及。

未來可能會有幾個新的產品出現，美圖有足夠的安全邊際去投資。

美圖的產品圍繞幾個特點：

偏理性

中高端

專注高溢價的市場

願景是讓世界變得更美，在美圖擁有2億用戶的基礎上，美圖會增加用戶的粘性，幫助這些用戶在現實中變得更美。



CEO吳欣鴻：

近期的發展情況：

2017年上半年貫徹讓用戶變得更美的使命，利用我們的用戶數據去創造價值，因此活躍的用戶是我們寶貴的資產和數據的來源。整體MAU上漲7.8%，481million，其中海外MAU上漲35.9%，93.74 million。 2017年6月31日累積註冊賬號增長達到2億個。美拍的用戶增長7.9%，美拍應用類的用戶增長達到33%，意味著更高的用戶粘性。

美拍生態系統的建設：

鼓勵用戶製造更多視頻，利用數據發現用戶新的興趣點。美拍APP高效地為網紅和品牌互相匹配，協助他們創造更高的收入。邊拍邊賣功能，將觀眾轉變為顧客，為網紅增加商品銷售。

影像應用：

美圖APP用戶增長9.7%，2017年上半年主要投入用於這些應用的品牌化，從而增加用戶粘性。

技術方面：

開始將不同產品融入AI技術，例如“百變背景”功能，不僅可以讓用戶創造更多有趣及富有創意的視頻，還可以為美拍開放與廣告主的門路，為美拍創造更多廣告商業化的機會。 AI也幫助我們為不同的視頻打標籤，搭建更全面的用戶畫像。未來希望利用推薦引擎，來為用戶推薦更合適的視頻。

總的來說，美圖所做的每一件事情都圍繞著用戶。



CFO Gary：

這段開始用英語說，聽不太清。



Q&A

Q1：美拍，和其他品牌的區別在哪裡？

A2:美拍以短視頻為主，而且比較泛生活，才藝類為主，方便主播和用戶進行交流。和其他軟件偏秀場的主題不同。

Q2:半年收入增長十分高，未來這些收入來源的增長點在哪裡？

A2:廣告收入主要受到更多廣告商的驅動。隨著我們更加商業化，你會看到更多的廣告商和更多高質量的廣告。

Q3關於電商這一塊，什麼時候可以兌現業績？

A3:電商方面，我們從17年第一季度開始，到現在不到半年時間，目前還在試驗階段。我知道大家對電商有很大的期待，但是我們都知道，淘寶和京東在一開始也是沒有盈利的。未來我們將會將AI技術融入我們的電商平台，相信很快投資者們就可以看到我們在電商這一塊的成績。我們主打兩個策略，美圖定制和美圖美妝，賣和化妝品有關的東西，真正的業績體現應該會在明年。

Q4:google廣告平台的合作，是不是只在香港和台灣？ 9月1日開始，對我們的業績是不是只有4個月的影響？

A4：答：我們和google的合作分兩個部分，AI 和廣告平台。我們在國內已經開始賣廣告，在港台還沒開始，這次合作對我們在港台的發展來說是一個很好的開始，我們對這次合作的預期更多的也是一個嘗試。當天在香港的發布會我也有去，當天大概有100多個品牌也在場，大家對美圖都是十分歡迎的。

Q5互聯網的服務現在佔收入比很高，能不能講深一點，為什麼增長那麼快？

用戶增值服務大部分都是直播的禮物打賞貢獻。未來還有兩塊，一個是軟件類應用購買，就是某個功能需要付費才能解鎖，另一個是VIP會員的收費。用戶的數據服務未來也可能納入收費服務裡面。

Q6：下半年業務的展望，尤其是手機這一塊的產能，供求如何？

手機方面，上半年推了兩三個新品，所以上半年的銷售應該會比較高，下半年推出的新品如果表現良好，下半年也有信心可以超預期。

Q7：美圖在平台化方面的進程

A7：平台化一直是美圖的策略，首先要把美圖的賬號推廣的更好，首先要讓更多的用戶使用的更好，美拍是美圖工具的典範，其他產品很快也會平台化，比如美圖秀秀也會慢慢變成一個社交平台。可以肯定的說，所有的產品都會往平台化遷移。未來所有的產品都會使用人工智能作為支撐，美圖會擁抱唯美化和AI爆發的這一趨勢。

Q8：海外用戶主要用哪些產品，來自哪些國家，下一步會怎麼商業化海外用戶？

三個最大的國家包括：印度，印度尼西亞和泰國，日本和美國也有一些。海外用戶有個問題，活躍度不如中國，因為審美和文化的不同，我們會根據這方面去改善我們的產品。

注：因為這次業績會中英夾雜，而且是電話會議，所以很多聽得不太清楚，難免有疏漏。